2013.10.16. 20:50
A SWOT analízis méltatlanul elfeledett, haladó lépései profi marketingstratégiákhoz
Amikor a cég a marketingstratégiát tervezi, biztosan elkészíti a SWOT analízisét, vagyis sorra szedi, leltározza az adottságait. Erősségeit, gyengeségeit, és a külső adottságokat: lehetőségeket és veszélyeket.
A legtöbb cég azonban csak idáig jut el, és már e közben is elvét egy nagy hibát. Innen pedig még egy nagyon fontos lépés hátra van, még pedig az, hogy mit tud kezdeni a cég az így csokorba szedett adottságaival. Milyen következtetésekre sarkallja ez a vállalat vezetését?
A SWOT analízis haladó lépéseiről olvasson tovább itt, a Marketingszöveg.hu blogjában.
Kiderül, hogy:
- Mi az, amit rossz szempontból közelít a cégek nagy része, és ami emiatt félreviszi a teljes elemzést, és tévútra tereli a céget a cég- és marketingstratégia tervezésében.
- Valamint az is, hogy mi az a lépés, ami sokaknál kimarad, pedig ez adja meg a célt, az irányokat a vállalat jövőjéhez!
Kellemes és hasznos olvasást kívánok!
.jpg)
http://marketingszoveg.hu/blog/57-a-swot-analizis-elfeledett-halado-lepesei
2013.01.15. 16:49
Mivel kezdje, ha új weboldalt szeretne?
Nagyon sokan szeretnék megújítani a weboldalukat, vagy létrehozni egy újabb és újabb sitet-t, de nem tudják, hogyan induljanak neki!
Most megtudhatja, hogy:
- Miért biztos pénzkidobás az olcsó (20 -50.000 forintos) honlap?
- ...és miért pénzkidobás a túl drága is?
A legnagyobb gond az, hogy a weboldal tulajdonosok nem tudják, hogy mivel kezdjék, ha új honlapot szeretnének!
A legtöbbször elvakítja őket a konkurens cég DESIGN-ja, és keresik a lehető legolcsóbb megoldást, hogy annál SZEBBET csináljanak.
Ön ne essen a design csapdájába!
Kérem, ha Ön most áll új honlap fejlesztése előtt, fontolja meg a tanácsaimat! Semmiképp ne a DESIGN legyen a kiinduló pont, hanem a TARTALOM!
A google is, a látogatóink is a TARTALMAT fogják nézni. A design sem utolsó szempont, de NE a tartalom igazodjon az esztétikumhoz, hanem a design kövesse a tartalmat!
Ugye? Milyen fontos!
Kövessen, én megnézzük együtt, hogy mik legyenek egy új weboldal elkészítésének a lépései fontossági sorrendben!
A bejegyzést, cikket itt találja meg:
2013.01.15. 16:45
A 4. VIDEÓtipp a hatásos marketing szövegírásról
A 4. videótréning egy különösen remek témát tartogat:
Mi dühíti fel a legjobban az olvasóit?
Mi az a kérdés, amit soha, de soha ne tegyen fel!
Az a helyzet - talán komikus is - hogy épp attól óvom Önt, amit a felsőoktatásban, és egyéb marketinges kurzusokon még melegen ajánlanak! Korszerűtlenül.
Érdemes lejátszania a videót, mert biztos vagyok benne, hogy amikor legközelebb leül szöveget írni, a szavaim a fülében csengenek majd, és így biztosan nem írja le azokat, amik dühítenék az olvasóit!
Hasznos szórakozást kívánok!
A cikket teljes terjedelmében - sőt, érdekesebb verziójában - itt olvashatja:
http://marketingszoveg.hu/blog
2013.01.15. 16:38
3. VIDEÓtipp a hatásos marketing szövegírásról: hogyan ragadja meg az olvasói figyelmét?
1. Hogyan írjon olyan érdekesen, hogy tartósan magával ragadja az olvasói figyelmét?
marketingszöveg, marketing szövegírás, szövegírás, szövegírás videó, marketingszöveg videó, szövegírás videótréning
Vajon miről szeretnek olvasni az Ön vevői?
Miről szóljon a marketing szövege ahhoz, hogy az olvasók érdeklődéssel olvassák, és hanyatt homlok rohanjanak azt csinálni, amire Ön kérte őket a szövegeiben?
Ebben van némi barokkos túlzás, de tény, hogy, hogy minden egyes marketing szövegírás szabály legalább 2%-kal növeli a szövegei konverzióit! Az pedig már lényeges!
10 kisfilmet, egyperces videókat forgattam, amikből Ön is csemegézhet.
Most következzen a 2., amiből megtudhatja, hogy miről kell írni ahhoz, hogy kíváncsian olvassák a szöveget, és kiderül, hogy mi az, aminek 80%-ban uralnia kell a marketing szövegeit!
Hasznos videózást kívánok!
A videókat és egyéb vevőnyerő szövegírás tippeket talál itt még:
vagy itt:
2012.11.01. 12:48
Szövegírás VIDEO: a marketing szövegírás nélkülözhetetlen hozzávalóiról
A marketing szövegírás szerepe nagyon felértékelődött. Az olvasók, vagy adott esetben a google meggyőzéséhez is fontos a jól kreált tartalom.
Csakhogy sokan úgy akarnak a szövegírásnak nekirugaszkodni, hogy nem készítik elő a hozzávalókat!
Ezeket most Önnek is átadom egy rövid, de annál fontosabb videóblog formájában!
Mi kell ahhoz, hogy valóban hasson is a szövege, és mik azok a hozzávalók,
amik nélkül egy betűt sem érdemes leírnia, mert pusztán időpocsékolás lesz?
Tartson velem, nézze meg!
Előtte azonban, készítsen tollat és papírt maga elé! Majd mindjárt meglátja, miért...
Ha pedig további tippekre kíváncsi marketingstratégia és marketing szövegírás terén, akkor látogassa meg a weboldalamat is:
Ez egy ósdi termék, régi gépezet, biztos vagyok benne, hogy öregebb, mint én, hiszen én a gyerekkori szerkezetünket használom most is, hogy a saját gyerekeimnek mozit varázsoljak vele lefekvés előtt.
Hogyan volt képes ez a gép és ezek - a minden design-ot nélkülöző - diafilmek
így életben maradni marketing nélkül?
Hogyan lehet az, hogy még ma is ugyanabban a formában gyártják és forgalmazzák, mint évtizedekkel ezelőtt?
hoz diakép.jpgTöprengek már egy ideje a titkán, hiszen azt tanultam és azt követem marketingesként, hogy a termékéletgörbe utolsó szakaszaiban már törvényszerű a megújulás. Azonban ennél a terméknél egyszerűen - vagy látszólag - minden ellentmond a marketing törvényeinek.
Ennek muszáj volt utánajárnom....
Nézze meg Ön is, milyen marketingstratégia szűrhető le ebből a tanulságos történetből! Nagyon hasznos:
http://marketingszoveg.hu/blog/38-regi-is-csunya-is-marketingje-sincs-megis-40-eve-toretlen-a-sikere-hogyan
Sokan keseregnek manapság, hogy nem teljesítenek elég jól a kampányaik. Vajon tényleg rosszak az eredmények, vagy az elvárások a nagyok?
Mikor számít sikeresnek egy kiküldött e-mail kampány, egy google hirdetés, vagy egy feliratkozó-gyűjtő landing oldal?
Nézze meg velem együtt!
(Persze, azt előre bocsátom, hogy sok múlik a tartalmon, a jól megírt marketing szövegen és azon, vajon tényleg annak a körnek kommunikál-e, akinek szeretne, vagy, akik az ideális vevői lehetnek!)
Tovább:
http://marketingszoveg.hu/blog/29-konverzios-ratak-avagy-a-sikeres-kampanyok-eredmenymutatoi-osan
2012.06.19. 22:32
4-szeres konverzió egyetlen címsor megváltoztatásától
Mikre képes a szövegírás, ha betartjuk a szabályait?
Hihetetlen.
Most mutatok Önnek egy konkrét példát 2 héttel ezelőttről, amikor egy kampányban félúton kicseréltük a címsort. Előre sejtettem, hogy a különbség látványos lesz, de most ezt valós eredmények is beigazolták: az egyik címsor 4-szer (pontosan!) teljesített jobban, és ennyivel több feliratkozót szerzett a cégnek.
No, de csak szép sorjában a részletek, tartson velem:
Az egyik ügyfelemnek (szándékosan nem mondhatok cég nevet) egy keresztmarketing kampányt vezényeltünk le. 10 nap alatt 11 ezer látogatót érkeztettünk 2 weboldalára, ahol ugyanaz a tartalom fogadta a látogatókat, de eltérő címsorral.
A célunk a feliratkoztatás volt, érdeklődőket gyűjtöttünk.
A 2 versenyző címsor:
1. 5 bevált tipp a sikeres fogyáshoz
2. Mit változtass magadon ahhoz, hogy végre le tudj fogyni?
(* Valójában nem a fogyás volt a téma, hanem egy másik terület, de, ha leírom, akkor fel kellene fednem az ügyfelet. Így maradjunk abban, hogy a 2 címsor lényeges elemei (az elejük) pontosan ez volt, a mondat másik felében pedig egy másik "igény" állt.)
Ön mit tippel, melyik volt a nyerőbb?
Nézze meg a választ, és az okokat itt: http://marketingszoveg.hu/blog/28-4-szeres-konverzio-egyetlen-cimsor-valtozastol
2012.06.19. 22:26
Kulcskérdés az árstratégia? Drága vagy olcsó legyen?
A fagyi példája kiváló szemléltető eszköz lett az árkérdéshez. Szinte minden évben hallani szezon elején, hogy: „Ej, a mi időnkben még a fagyi csak 2 forint volt.”
Most azt látjuk, már lehet kapni 160 forintért is, de akad 300.- forintos gombóc is.
Annak jártam utána, hogy mi a jobb: magas áron adni a terméket azzal a kockázattal, hogy kevesebbet vesznek belőle, vagy inkább olcsónak maradni? A válasz pedig egyértelmű, bár, csak akkor tartható, ha 3 feltételnek meg tud felelni a cég ....
Az ár és a kapott „érték” nagyon fontos kérdés, és nem csupán a fagyira, hanem minden szolgáltatására és termékre vonatkozóan is. Ez az, amit manapság ÁR-ÉRTÉK ARÁNY címen emlegetünk.
Ami drága, az valójában nem arányos, és egészen biztosan túlságosan kritikussá válik a fogyasztó a termékkel szemben: ugyanis azért a pénzért nagyon sok extrát várnak el. Ha pedig valami túl olcsó, akkor - mondván: nem is lehet elhinni - azért kételkedünk, vajon tudja-e az a termék azt a minőséget, amit szeretnénk!
A válasz nagyon árnyalt.
Megkérdeztem fogyasztókat, hogyan vásárolnak szívesebben,
és persze találkoztam pro és kontra érvekkel:
Maradva a fagyi példájánál: ha ugyanis nagy az adag, akkor az ember nem tud kipróbálni csak egy ízt, mert attól is jól lakik, ráadásul, ha megenni sem bírja, könnyen elhatalmasodik rajta az érzés, hogy kidobta a pénzt.
Ha pedig olcsó a termék, akkor kisebb lesz a „kosárértéke”, ugyanis az sem garantálja azt, hogy a vendég többet fog vásárolni, vagy többfélét eszik egyszerre.
Így a fagyis örökké kis büdzséből kell, hogy gazdálkodjon, és az menthetetlenül színvonal-romlást eredményez majd nála – ráadásul ő így a kispénzű fogyasztók szolgáltatója lesz, ami nem kínál sem fejlődési lehetőséget, sem nagy bevételt. Figyelje ezt meg Ön is a saját piacán!
A minap autóval elhaladva egy budapesti külvárosi cukrászda előtt óriási kígyózó sort láttam: fagylalt-sor, pedig ott a fagyi 300.- forint.
Hogyan lehet az, hogy épp a drága termék standján kígyóznak a hosszú sorok. Mi vajon a titka, és akkor mégis mi a helyzet a válsággal, és mennyit ér ma egy fagyi?
A jól pozicionált termék drágán is talál vevőt:
Ha a TERMÉK - itt: - fagylalt: díjnyertes – szó szerint – vagy, ha minden ízében gyümölcsös, sőt, gyümölcsdarabokat tartalmaz, ha különleges ízeket is felvonultat, ha netán odafigyel a fogyókúrázókra, vagy a tejcukor-érzékenyekre, ha tartalmaz díszítést, vagy jár hozzá ajándék, kis esernyő, roletti vagy bármi – még, ha csak a gyerekeknek is – akkor a fagyi értéke értékarányos, sőt, ahogy mondják: „megéri”.
Az ilyen fagyira nem sajnálja a pénzt a publikum, és buzgón sorban áll érte.
Ezt azonban a fagylaltozónak – vagy természetesen más termékek tekintetében Önnek is - ki kell tennie a „kirakatba”. Fennhangon kell kommunikálnia, hogy a nála kapható fagylalt, - termék - DRÁGA, de nem véletlenül, hiszen értékes alapanyagokból maximális odafigyeléssel…. stb készül, és fel kell sorolnia minden extra előnyt és megkülönböztető elemet, ami csak emeli a termék értékét!
Egy felettébb érdekes aspektus, ami az ár és a válság viszonyát tükrözi
A válság kapcsán sokan csökkentettek árat mondván, már nem tudják eladni terméküket jó áron. Ez a gondolkodásmód meghozta egy tucat kuponos cégnek a kánaánt, azonban a szolgáltatók számára életveszélyes.
Csak az értékeli le a termékét, aki nem akarja felvenni a versenyt, aki nem tudja elmondani, hogy a terméke miben egyedi, miben lehet „leg”, miben különleges.
A válság amikor bezár egy-egy kaput, - mert hiszen valós adat, hogy csökken a vásárlóerő, kevesebbet költhetünk, de - mindig kinyit egy másikat, vagyis csak változtat a szokásokon. Például: az emberek igénye a megszokottra, megmarad. Az lassabban változik, vagy múlik el, mint a válság terjedése.
Ha az emberek ünnepelni akartak, és ehhez korábban éttermet választottak, akkor ezt meg akarják tartani a jövőben is. Elképzelhető azonban, hogy most jobban megnézik, hol és hogyan mulassanak, még az is lehet, hogy ritkábban mennek el így, de ha elmennek, akkor viszont megadják a módját – a maguk igényei szerint – mert az egyszerűen jár nekik.
Korábban a fagyi is csak desszert volt, így aztán elég volt a kisadag. Most látható, hogy gyakran egy étkezést is kiválthat a fagyi, ha az tartalmas vagy laktató. Ha a fagylaltosunk így árulja a fagyiját, akkor a 4 fős család alig 2 ezer forintból akár jól is lakhat, és a fagyi megérte.
Ugye, érti ezt?
Nagyon fontos, hogy pontosan kommunikálja, hogy Ön az a "vendéglátós lesz, akinél csak esznek, vagy akinél jóóóót esznek a vendégek"! Az árait az határozza meg, hogy milyen „vásárlási céllal” választják az Ön termékét az emberek, és természetesen ez határozza meg azt is, hogy kik és hányan lesznek versenytársai Önnek.
Árkérdésben a legjobb tanács
A legjobb tanács árkérdésben, amit csak adhatunk az az, hogy: soha ne legyen a legolcsóbb az Ön terméke! Mindig, minden válságot azok a szolgáltatók élnek túl, akik fenntartják a minőséget. Minőséget pedig csak magasabb áron lehet finanszírozni.
Ahhoz pedig, hogy mindezt valóban tudja finanszírozni is, költenie kell a kommunikációra, és a vendégszerzésre - a válságban különösképpen.
3 feltétele van annak, hogy magas árakon tudjon eladni:
- Mindig legyen terméke, szolgáltatása minősége kifogástalan!
- Pozicionálja éttermét, vagyis alakítsa ki, hogy miben egyedi, különleges, „leg” az Ön terméke
- … és mindezt kommunikálja minél több helyen, hogy hírét is vigyék!
Ha mindezt megteszi, és megfogadja, akkor árait is megemelheti és lehet, hogy kicserélődik a vevőköre, de jobban fizető, többet vásároló közönséget kap cserébe. Kívánok ehhez Önnek sok sikert!
A blog eredeti verziója a www.marketingszoveg.hu oldalon is megtalálható.